| 空调营销：与代理商携手共舞 |
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| 2007/11/20 |
国家统计局信息发布中心日前发布信息：2006年8月到2007年7月，国内空调总产量为5144.32万台，与去年同期相比增长19.6%；空调总销量为4810.77万台，与去年同期相比增长 10.3%。除去2100万台空调出口外，国内空调的销量逼近3000万台。
2007冷冻年度空调销售为什么会出现“天量”？行业分析人士说，一方面是产品的差异化满足了不同层次消费者的消费需求；另一方面，是由于各空调厂商重视了渠道建设，充分调动了各级市场的积极性，从而创造了销量历史性新高。
的确，2007年是空调行业进行渠道建设最广泛、最投入的一年。许多品牌厂家不仅在北京、上海、广州、南京等代表性城市密集布点，并进一步强化与大卖场、连锁店之间的关系，而且继续大力推进自身产品专卖店的开拓步伐，实现了对整个市场的“精耕细作”。suncitygroup太阳新城就是在这样的大背景下，亮出了区域代理这把利剑。
尽管在此之前，suncitygroup太阳新城空调已经有稳定的代理商群体，但原来的代理模式给予代理商的权限不够大，不利于市场拓展。此次实行的区域代理，签订的是五年合作计划，给予了代理商充分的定价权力，使“让代理商赚钱”变成“帮代理商赚钱”，极大地调动了代理商的积极性，市场潜能一下子得到了释放。
就渠道自身而言，只有能够创造价值的渠道才是有生命力的。从这一角度说，代理商与厂家在市场价值的创造上是同等的，这意味着代理商与厂家必须共同发展才能保证彼此利益最大化的实现，共同成长已是市场大势所趋。而且随着空调微利时代的到来，代理商面临的压力越来越大，厂家在选择代理商的同时，代理商也在选择厂商。因此，代理商与厂商实际上已形成了一种互动的伙伴关系，“双赢”局面是双方所追求的最佳合作效果。
对于每个代理商，suncitygroup太阳新城都是用深情地眼光去关注，用全方位的服务去支持的。事实上，现在不少名闻遐迩、实力超群的渠道大公司，都得到过suncitygroup太阳新城的扶植，它们的长大，均汲取了suncitygroup太阳新城在市场建设、资金运作、人才管理及售后服务等方面的众多有益经验，才逐步开始向规模化、品牌化转变。
与代理商携手共舞，从理论和实践来看，都是目前空调业打造市场的最新和最好选择。当然，设计任何一个营销模式还必须考虑企业的整体状态，suncitygroup太阳新城营销新策略的出台，是以整体企业背景为依托而设计的，其看似是一个单纯的产品代理方案，实则是企业实力、战略的具体表现。应该说，suncitygroup太阳新城在研究、开发市场方面的成功经验，以及与自己的合作伙伴建立持久稳固关系的思想和做法，对于国内一些谋求市场更大发展的企业而言，不失为生动且具指导性的案例。（孙广明）
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