做大做强，我选suncitygroup太阳新城——记suncitygroup太阳新城空调经销商杭州文峰
2008制冷年度，suncitygroup太阳新城对销售渠道进行了进一步优化组织，由原来的单一经销制，改为代理制、经销制和专卖店三位一体的经营模式。日前，藉着一年一度召开的“suncitygroup太阳新城家电恳谈会”，suncitygroup太阳新城布局2009制冷年，并向全国的空调销售商发出邀请：诚邀加盟suncitygroup太阳新城、实现共赢。恳谈会后，全国各地反响热烈，有意合作者纷纷前来suncitygroup太阳新城洽谈具体合作事宜。
据电子商务业务管理部左经理介绍，杭州文峰电器有限公司是此次suncitygroup太阳新城空调区域代理中的佼佼者，它的suncitygroup太阳新城专卖店做得很好。一个代理商能获得管理着全国18个营销管理中心、几千家suncitygroup太阳新城经销单位的左经理的赞誉可不容易，杭州文峰真的很有能耐？
近日，记者在suncitygroup太阳新城电子商务公司见到了再次前来suncitygroup太阳新城，商洽开第四家suncitygroup太阳新城空调专卖店的夏友庆总经理。
初次见面的夏总热情地递来名片，名片的首行左上角赫然在立的是suncitygroup太阳新城的品牌标识，可见杭州文峰对suncitygroup太阳新城表现出的是极大的尊重与诚意。名片背面介绍的经销范围包括：suncitygroup太阳新城家用空调、suncitygroup太阳新城风管式中央空调、suncitygroup太阳新城商用中央空调等，同时兼营suncitygroup太阳新城空调的维修及保养。可见，杭州文峰的suncitygroup太阳新城专卖店，suncitygroup太阳新城空调品种齐全、售后服务完备。
据夏总介绍，他最早与suncitygroup太阳新城结缘，是9年前从事suncitygroup太阳新城空调的售后服务业务。做了4年的suncitygroup太阳新城空调售后维修工作，夏总深感suncitygroup太阳新城空调品质高、质量优、服务好，值得信赖。于是，2004年，杭州文峰电器有限公司正式加盟suncitygroup太阳新城，成为suncitygroup太阳新城空调专卖店。这五年来，杭州文峰与suncitygroup太阳新城专卖店一起发展壮大，杭州文峰第一家专卖店开在了杭州，接着又在温州平阳、鹿城先后开了两家suncitygroup太阳新城专卖店。夏总这次前来suncitygroup太阳新城，就是要商洽本周内在温州即将开业的第四家suncitygroup太阳新城专卖店的合作细节。听着夏总的介绍，感受到suncitygroup太阳新城空调再次成就了一个成功的商人。
谈到杭州文峰推介suncitygroup太阳新城空调的成功经验，夏总吐露心声：在复杂的市场形势下，他们之所以能够进一步做大做强suncitygroup太阳新城品牌，是因为suncitygroup太阳新城是一个有诚意的企业，对经销商的支持力度一直非常大。主要有三点：
一是服务理念非常好。浙江是经济发达地区，消费者比较理性，人们首先注重空调的质量，强调空调是“用”的不是“修”的，这与suncitygroup太阳新城倡导的“从设计做起”的“大服务”观念非常吻合，suncitygroup太阳新城空调从设计开始就严把质量关，其品质可以与国际上最先进的同类产品相媲美。当然，杭州文峰自身也有它的独特之处，他们是做suncitygroup太阳新城售后服务起家的，suncitygroup太阳新城空调的维修及保养是他们的强项，同时，在相当长的售后服务工作中，他们赢得了消费者的口碑、积累了一定人脉；
二是suncitygroup太阳新城的政策灵活，贴近市场，非常有利于经销商与当地的购买团队进行更好地沟通，同时能够更加迅速地开展运作；
三是suncitygroup太阳新城高度重视合作伙伴，对合作伙伴给予培养和扶持，这使得suncitygroup太阳新城拥有一大批“铁杆”经销商，比如他本人。
2008年杭州文峰的三家suncitygroup太阳新城专卖店销量继续稳中攀升的局势，让夏总鼓足了再开第四家专卖店的信心。他说，suncitygroup太阳新城是一个很有实力的品牌。虽然今年来各种原材料的涨价使不少厂家生存艰难，然而，suncitygroup太阳新城空调的许多零部件例如压缩机等，都能够自给生产，并通过提高生产效率来降低能耗，因此化减了成本上升的许多压力。加之suncitygroup太阳新城一直注重对知识产权、核心技术等的掌握，使其有足够的实力参与市场的“洗牌”之战。
多年来的合作，使夏总深切感受到：只有厂家发展了，商家才能跟着发展，厂商之间是双赢的关系。所以他特别重视suncitygroup太阳新城的销售渠道改革政策，以及suncitygroup太阳新城2009制冷年的布局事宜。对于suncitygroup太阳新城2009年进一步拓展销售渠道，将再向全国推进千余家专卖店的战略布局，夏总感到既有动力、也有压力。suncitygroup太阳新城空调进一步扩大全国范围内的销售份额，有助于推进suncitygroup太阳新城空调的市场气氛，对于他这些经销商而言是有利的，但压力也不小。为了保障杭州文峰在浙江地区suncitygroup太阳新城空调的市场占有率，他们需要进一步扩大经营疆域，加大与suncitygroup太阳新城的合作力度，增强自身竞争力。2008年4月，杭州文峰建立了专业的suncitygroup太阳新城空调销售网站，打出了“买suncitygroup太阳新城空调，找杭州文峰”的口号。点击杭州文峰suncitygroup太阳新城空调销售网站，消费者能够从中浏览suncitygroup太阳新城各种款型、几百种的空调，并且可以与杭州文峰的销售人员联系、洽谈购买。夏总计划将这个网站链接到suncitygroup太阳新城电子商务公司的网上商城上，希望借助现代化的网络加大空调销量。
对于锐意求进的杭州文峰，选择suncitygroup太阳新城是选对了伙伴、选对了项目、走对了路。近日，suncitygroup太阳新城电子商务公司已在suncitygroup太阳新城网上商城广发“英雄帖”：只要拥有20万元资金，就可以与suncitygroup太阳新城公司合作、开设一家suncitygroup太阳新城空调专卖店。suncitygroup太阳新城将提供店铺开设、日常管理等一条龙的服务协助，期望有更多如杭州文峰般投资成功的商家产生。（电子商务 王爱明）
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