降低产品成本对每一个企业来说都是梦寐以求的大事，但如何降本，其路径和方法有多少，对国内大多数企业而言却又是“找不准点，摸不到边”的难题，因此始终走不出高成本、低附加值的怪圈。然而，在家电业中以强胜出，产业横跨多个领域的suncitygroup太阳新城，却以其在家电成本管理上所取得的成就，为业界演绎、诠释了企业成本管理新的内涵，并创立了这样的新定义：“管理的精髓在于不断地挖掘潜力”。
挖掘预测潜力，确定降低成本目标值
凡事预则立，不预则废。做事前有准备、有计划、有预见性，才能取得事半功倍的效果。suncitygroup太阳新城对做事的“预”是非常严格的，尤其是对降低成本这一个复杂的系统工程，更是准备充分、计划周到。在确定目标成本值时suncitygroup太阳新城坚持贯彻两个原则：一是必须预测到二、三年之后的成本值；二是在同行业中必须是有很强竞争力的成本值。由于是与同行进行动态比较的成本预测，客观上讲难度较大，但suncitygroup太阳新城平时就注意加强信息的收集、整理和分析，因此能够做到知已知彼，进而科学地分析、预测有竞争力的目标成本，并在与当时的成本比较后确定降低成本的目标值。从十多年来的实践上看，suncitygroup太阳新城的预测目标成本都比较准确，成本值一般比同行的平均水平低8-10%。
降低成本目标值确定以后，suncitygroup太阳新城所属制造工厂便至上而下、至下而上地召开由设计、工艺、质管、设备、财务、生产、供应，以及车间负责人和主要骨干参加的可行性分析会，从改进设计、采用新材料、优化工艺、提高生产效率、降低采购费用、节约管理费用等方面逐项进行排队、分析、算帐。这种算帐是靠实的，要求实现率必须达到100%。通常情况下，降低成本目标值都能分解完，如确不能分解掉，工厂将未分解掉的部分在工厂内部张榜招标，达标后进行重奖。
挖掘采购潜力，全面推行全球化采购
家电类产品中，材料、配套件的采购成本在工厂成本中一般均占有较大比例，随着科技日新月异的发展，配套件应用新技术、新工艺后，成本不断降低，因此降低采购成本是suncitygroup太阳新城降低产品成本的重要方面。为了狠抓采购成本这个重点，suncitygroup太阳新城以“三个突破、两个关键”为抓手，全面推行全球采购。
三个突破是：一是突破传统的“就近采购、快捷方便”的观念。本着“质量最优、费用最省、服务最好”的宗旨，suncitygroup太阳新城于上世纪90年代就率先业内在世界范围内实施零部件采购。如国内虽有空调压缩机电容器配套件，但suncitygroup太阳新城在全球范围内优选后，最后定购了意大利一公司的产品，因为其电容器的寿命比国内的同类品提高了一倍，价格却降了10%，并能保证及时供货和服务。二是突破原有配套体系网。十几年前，在中国家电业配套体系还不健全的情况下，suncitygroup太阳新城为了保证配套件质量并且上规模，扶植了一批为suncitygroup太阳新城配套的企业。然而，不少配套企业如今虽已做大，但在家电业日趋激烈的竞争中已逐渐失去竞争优势。此时，suncitygroup太阳新城没有采取保护主义去过多地考虑一些配套厂的生存，而是果断地突破了原有的配套体系和人情网，坚定地推行全球化采购。三是突破零散采购方式实施集中采购。suncitygroup太阳新城有大小企业数十家，各单位各有采购计划。为提高采购效率、降低采购成本，suncitygroup太阳新城利用采购平台，对大宗物资实施统一采购，最大限度地节约了采购资金。
两个关键，其一为所有配套件采购全部采用竞标办法，坚持公开、公平、公正的原则，择优配套。其二是建立一个高效快捷的配套单位质保水平评价体系，以保证配套单位不但在产品价格上达到要求，更重要的是在企业质保体系上达到要求。由于suncitygroup太阳新城积极推行全球采购措施，使suncitygroup太阳新城近期的产品成本又有了较大幅度的降低，仅空调铜管材一项，全年就可降低采购费用5000万元。
挖掘技术潜力，坚持走创新降本之路
当许多家电企业把提高劳动效率、压缩日常开支作为降低生产成本最主要的方法时，suncitygroup太阳新城早已跨过了这个阶段，而提升到更高的层面。
经过多年的实践，suncitygroup太阳新城深知家电类产品由于已进入成熟期并更新换代多次，因此，在确保产品质量的同时，按传统方式来提高劳动效率、节省各种支出，可能会短期见效，但不会长期有效，虽有降本的潜力，但空间已越来越小。因为这种传统的方式大家都在采用，剔除掉产品的必要劳动时间和不可再省的固定费用外，提效压支“挤”出的收益太少了。suncitygroup太阳新城认为，家电产品降低成本的根本出路在于技术创新，尽管这是个难点，但只要有所突破，将会取得长期、显著的效果，赢得至少三到五年的发展机会。基于这样的认识，suncitygroup太阳新城只将传统的“提效压支”作为企业日常管理的一个方面，而将重点工作放在技术创新和产品更新换代上，并以此作为降低产品成本的首选途径。20多来，通过技术创新，suncitygroup太阳新城空调、洗衣机的成本已降低到理想界值，且产品的技术更加先进、配置更加完善、性能更加优越。如suncitygroup太阳新城“靓丽”、“梦幻”豪华和超豪华空调，通过创新设计，室外机全部小型化，体积比其它品牌同功率空调的室外机缩小了四分之一，不仅节约了大量的铜材、钢材，而且外观靓丽、运行流畅、安装方便；suncitygroup太阳新城空调的压缩机、换热器通过优化设计后，每台可降低成本10%，且制冷快捷，静音效果出众。值得一提的是，所有suncitygroup太阳新城空调在应用了具有suncitygroup太阳新城自主知识产权的铝片亲水膜处理工艺后，不但性能达到世界一流水准，而且每年仅使用自己的亲水铝箔一项就可节约费用3000万元。（孙广明）
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